慈溪制冷器具逆境突围破坚冰

    2012年欧债危机愈演愈烈，中国的出口企业普遍遭遇“冷冻”，但宁波慈溪的制冷器具出口却逆势上扬，出口量出现了大幅增加的良好形势。据宁波慈溪检验检疫局统计，2012年，慈溪制冷器具出口批次达7745批、货值3.81亿美元，与上年相比分别增长22.8%和26.58%，显示了强劲的发展势头。
    去年，在全球经济复苏乏力的大背景下，慈溪出口企业面临着前所未有的新挑战和新机遇。面对严峻的外贸形势，慈溪地区制冷器具生产企业持续推进美国、加拿大、欧盟等传统市场，并逐步实现向中高端市场突破发展，同时企业凭借区域内产业链、性价比优势，加大拓展新兴市场，寻找发展新增长点。去年慈溪制冷器具企业以“金砖四国”为突破口，在俄罗斯、巴西、印度、南非等新兴市场得到快速发展，加快推动了慈溪制冷器具实现逆市增长步伐。
    据了解，目前慈溪地区拥有40余家出口制冷器具生产企业，近年来随着制冷行业的快速发展，慈溪区域内基本形成了制冷器具的零配件产业链，同时通过多年的自主研发，相关企业逐步形成了齐全的种类、合适的外形和具有竞争力价格等优势。也正是在这种优势的带动下，慈溪出口制冷器具出现“遍地开花”的局面，出口国家和地区覆盖五大洲127个国家和地区。
    逆市坚守传统市场
    2012年愈演愈烈的欧债危机让中国的出口企业面临重重困难，但慈溪的出口制冷器具生产企业通过品牌合作、应对国外技术性贸易措施、着重推进市场开拓等举措，克服重重困难，坚守传统市场，实现在危机中赢得了新发展。据统计，2012年慈溪出口到美加地区的制冷器具为2050批、货值1.06亿美元，与上年相比分别增长22.1%和29.55%；出口到欧盟的制冷器具为1108批、货值4218.21万美元，与上年相比分别增长57.39%和78.32%。
    “美加和欧盟历来是慈溪的主要贸易地区，惠康国际有限公司一直把这两个市场作为企业出口的主攻方向。近几年，惠康与海尔公司深度合作，开发了一系列适合美加市场的制冷器具，成为海尔公司美加地区制冷器具的主要生产基地，年销售量逐年增加。”宁波惠康国际工业有限公司相关负责人在谈到企业2012年国际化运作时表示。2012年惠康国际的制冷器具年出口量达120.61万台、货值1.05亿美元，与上年相比分别增长32.64%和37.72%，出口量占了全市制冷器具出口总量的近三成。其中对美国、加拿大的年出口量为108.48万台、货值9403.38万美元，与上年相比分别增长37.51%和44.21%。
    与惠康公司相对应，宁波韩电电器有限公司的销售策略则注重“以点带面”、“全面开花”，把开发欧盟市场作为公司持续发展的重点突破口。由于欧盟对制冷器具的“门槛”很高，产品不但要符合相关电气安全标准，又要符合欧盟A++冰箱能效要求。为此，宁波韩电电器有限公司于2008年率先突破欧盟A++冰箱能效技术性贸易措施，并为欧洲市场大制造商的高端品牌进行OEM生产。
    2012年韩电电器应对能效技术性贸易措施的优势得到充分发挥，在欧盟市场赢得了新一轮发展高峰期，企业生产的制冷器具出口量达51.45万台、货值5785.41万美元，与上年相比分别增长67.75%和66%，其中出口欧盟达21.72万台、货值2473.41万美元，与上年相比分别增长365.31%和263.04%，出口额超过了全市出口欧盟制冷器具总量的一半以上。
    积极拓展新兴市场
    在传统市场实现逆境突围的同时，开拓新兴市场也成了慈溪制冷器具出口生产企业追求持续增长的一条新路子。作为新兴经济体领头羊的“金砖四国”具有人口多、市场大且对消费品需求旺盛的特点，去年慈溪的制冷生产企业就牢牢“盯”住了这个大市场。
    2012年慈溪的制冷器具对俄罗斯、巴西、南非、印度等“金砖四国”的出口额达2700万美元，与上年相比增长90.68%，其中出口到印度1348万美元，与上年相比增长227.18%，出口俄罗斯533万美元，与上年相比增长89.01%。
    在新兴市场的长足发展让慈溪出口制冷器具生产企业对出口制冷器具的前途充满信心。2012年，宁波辰佳电器有限公司以俄罗斯作为新市场的主要突破口，成功抢抓俄罗斯加入世贸组织的机遇，积极开拓俄罗斯市场，去年辰佳电器生产的制冷器具出口俄罗斯2.6万台，比上年增长170%。
    为了加大推进新兴市场的拓展力度，辰佳电器还利用其他大家电产品的客户资源，积极推广制冷器具产品。由于辰佳电器生产的双桶洗衣机在阿尔及利亚颇有声誉，与之合作的那些客户都是该国数一数二的知名家电制造商或销售商，去年该公司充分利用这一资源，再次与这些公司深度合作把制冷器具推向该国。2012年该公司生产的制冷器具出口阿尔及利亚11.06万台，比上年增长13.43%。据辰佳公司外贸部门负责人介绍，目前该公司的制冷器具占据了整个阿尔及利亚三分之一的市场份额，成为该国进口制冷器具的主要供应商之一。
    灵活迎合市场需求
    在复杂多变的国际形势下，无论是巩固传统市场还是开拓新兴市场，相关企业不仅要着眼区域内原有的产业优势，更要发挥民营企业灵活多变的机制优势，以敏锐的眼光和创新的发展思路迎合各地客户不同的“口味”，捕捉市场机遇，从而保持企业旺盛竞争活力。
    浙江冰峰压缩机有限公司是一家专业生产制冷器具用压缩机的生产企业，2012年取得了出口压缩机89.42万台的佳绩。作为制冷器具关键元器件压缩机的生产企业，冰峰公司把发展眼光瞄准了一些发展中国家制冷器具生产商，发现他们的压缩机供应商主要集中在日本、韩国。而日本、韩国的压缩机尽管质量稳定但价格昂贵，这就为冰峰公司创造了以性价比优势与日韩企业一比高下的机遇。
    经过几年努力，“冰峰”压缩机在国际市场尤其是印度市场上已占有了一席之地，由于印度政府因保护本国产业、促进就业，采取对进口整机和零配件分别征收差别较大的进口关税，这就阻挡了制冷器具整机生产企业进入印度市场的脚步。而冰峰公司采取灵活的应对策略，通过出口压缩机为当地制冷器具生产企业配套。2012年“冰峰”在印度市场创造了压缩机出口量53.3万台的销售量，出口量占了企业全年总量的59.6%，该公司自主SIBERIA品牌的压缩机也已在印度压缩机市场闯出了一片天空。